Представление интересов арендаторов (Tenant representation).

В последние 2 года на рынке офисной недвижимости столицы, все чаще стало звучать словосочетание «тенант реп» (от английского «tenant representation»). Для многих российских арендаторов и арендодателей эти два слова прозвучали впервые. Что же означает «tenant representation» и кто может быть заинтересован в такой услуге? Данная услуга пришла в Москву из-за рубежа, где является достаточно распространенной.

Пионерами на Российском рынке стали компании большой пятерки и эксперты компании Praedium, активно внедряющие западную практику в Столице. По сути это представление интересов арендатора в переговорах с арендодателями, как правило, возможное в условиях преобладания предложения над спросом. В случаях, когда ценность арендного потока ввиду низкого спроса повышается и одновременно наблюдается отток арендаторов из управляемого объекта, появляется смысл договариваться с арендаторами о новых условиях аренды и удерживать их в занимаемом помещении. Именно здесь применима практика  «tenant representation», когда консультант, опираясь на рыночную ситуацию и прогноз динамики, приводит стороны к единому знаменателю, с одной стороны снижение ставки, а с другой — сохранения арендного потока для арендодателя, пусть и в меньшем объеме, но без стрессовых потерь.

Услугу успешно оказывают консультанты большой пятерки и наиболее «продвинутые» российские брокеры. В случае, если поиск компромисса не приносит удовлетворительного для сторон эффекта, для арендатора как правило подбирается новый объект аренды, в полной мере отвечающий предъявляемым требованиям.