Девелоперам на заметку. Fit-Out Консалтинг. Мнение и опыт EML Construction.

Рынок недвижимости переживает не лучшие времена. Старые методы работы с арендаторами порой не приносят былых результатов, а разработка и внедрение новых решений требует времени и финансовых затрат. Специалисты проектно-строительных компаний предлагают удобный инструмент, который повысит КПД работы профессиональных девелоперов. Как раз о нем мы и хотим сегодня поговорить с Исааковым Александром, менеджером проектов компании EML Construction.

Ситуации, с которыми может столкнуться девелопер при сдаче в аренду офисных помещений:

1. Потенциальный арендатор тянет с решением  

Его время уходит на изучение конкурентных площадей, на мониторинг рынка проектно-строительных услуг и переговоры с арендодателем о компенсации ремонта в счет аренды. Время играет против вас!

2. Менеджер засиделся на месте 

Брокер или менеджер по аренде игнорирует современные модели продаж, не может сгенерировать концепцию будущего офиса.
На этапе переговоров из-за неспособности рассчитать итоговые затраты для арендатора и сроки запуска проекта менеджер переводит активного клиента в режим ожидания. Это может привести к потере клиента.

3. Маркетинг не работает 

Плохая предпродажная подготовка: не сформированный для клиента образ объекта, отсутствие планировочных и дизайн-решений. Однообразная подача информации в интернете. Как следствие, не правильное продвижение услуг на рынке.

4. Недвижимость в чужих руках 

Арендатор сокращает расходы за счет недорогой рабочей силы. В отдельных случаях это работа низкого качества, выполняемая без необходимых лицензий, не соответствующая нормам и СНИПам.

5. Слишком много подрядчиков 

Сложная координация работ нескольких строительных компаний в рамках одного БЦ. Трудозатратный процесс коммуникации собственник — арендатор — подрядчик. Продолжительное согласование технических условий, архитектурных и инженерных решений. Мероприятия, связанные с аккредитацией строительных компаний, обеспечением безопасности труда и производством работ увеличивают количество административной работы.

6. Расценки 

За счет большого количество участников процесса и подрядчиков, итоговые затраты могут быть завышены на 15-20%.

Скорее всего Вы когда-либо сталкивались с некоторыми из озвученных проблем.

Это, конечно, не приговор для бизнес-центра и не играет важнейшую роль, но что, если процесс сдачи помещения в аренду сделать проще для девелопера, а само предложение для арендатора привлекательнее.

Решение подобной проблемы существует на рынке коммерческой недвижимости, и называется «Fit-Out Консалтинг».

Fit-Out – это комплекс работ по проектированию, строительству, отделке и инженерному оснащению внутренних помещений объектов коммерческой недвижимости. В рамках Fit-Out проектно-строительные организации оказывают услуги формата Design&Build, что означает самостоятельную реализацию всех этапов проектирования, согласования и реализации до сдачи объекта в эксплуатацию «под ключ».

Как это понятие может быть связано со словом «Консалтинг»?

Услуга ориентирована на собственников бизнес-центров и включает в себя аудит здания, его инженерных систем и коммуникаций, а так же разработку нескольких вариантов базовой отделки (эконом, премиум, бизнес) с согласованием конечной стоимости. Располагая подобной информацией, Fit-Out Консультант в кратчайшие сроки предоставляет арендаторам тестовые варианты планировок офисов и рассадок, что в свою очередь позволяет клиенту получить исчерпывающую информацию и в максимально сжатые сроки принять верное решение.

На следующем этапе начинается проектирование и реализации проекта.

Концепции услуги предусматривает комплекс мероприятий, направленных на эффективную поддержку  предложения офисной недвижимости на рынке аренды. Такой формат позволяет девелоперам предлагать варианты, учитывающие все требования потенциального арендатора и гарантирует конкретные сроки переезда в готовый офис.

Единый подход к отделке площадей позволяет максимально оптимизировать стоимость предложения готового офиса за счет объемов закупки материалов и сокращения количества участников процесса, что в конечном итоге позволяет сэкономить до 20% средств.

Схематично это может выглядеть так:

Опыт работы в таком ключе доказывает, что каждая из сторон получает выгоду и удобство!

Модель Fit-Out Консалтинга предусматривает немало весомых преимуществ, которые девелопер и арендатор смогут получить при подобном методе работы:

1. Пакет с предложением для арендатора с дополнительными опциями.
2. Сокращение срока арендных каникул.
3. Снижение административной нагрузки.
4. Снижение итоговой стоимости затрат до 20%.
5. Консультации по техническим вопросам 24/7.
6. Оперативная разработка и согласование проектов.

Огромным плюсом являются партнерские отношения Девелопер — Подрядчик — Арендатор, которые подразумевают под собой высокую степень ответственности и выступают гарантом успешной реализации проекта.

Заключение

Обращаясь к зарекомендовавшим себя на рынке компаниям, вы гарантируете себе добропорядочность, уверенность в сроках, ценах и выполнении всех, оговоренных условий.