Кому нужен “тенант рэп”?

Представление интересов арендаторов (Tenant representation).

В последние 2 года на рынке офисной недвижимости столицы, все чаще стало звучать словосочетание “тенант рэп” (от английского “tenant representation”). Для многих российских арендаторов и арендодателей эти два слова прозвучали впервые. Что же означает “tenant representation” и кто может быть заинтересован в такой услуге? Данная услуга пришла в Москву из-за рубежа, где является достаточно распространенной. Пионерами на Российском рынке стали компании большой пятерки, активно внедряющие западную практику в Столице. По сути это представление интересов арендатора в переговорах с арендодателями, как правило, возможное в условиях преобладания предложения над спросом. В случаях, когда ценность арендного потока ввиду низкого спроса повышается и одновременно наблюдается отток арендаторов из управляемого объекта, появляется смысл договариваться с арендаторами о новых условиях аренды и удерживать их в занимаемом помещении. Именно здесь применима практика  “tenant representation”, когда консультант, опираясь на рыночную ситуацию и прогноз динамики, приводит стороны к единому знаменателю, с одной стороны снижение ставки, а с другой – сохранения арендного потока для арендодателя, пусть и в меньшем объеме, но без стрессовых потерь. Услугу успешно оказывают консультанты большой пятерки и наиболее “продвинутые” российские брокеры. В случае, если поиск компромисса не приносит удовлетворительного для сторон эффекта, для арендатора как правило подбирается новый объект аренды, в полной мере отвечающий предъявляемым требованиям.

 

Поделиться!