офисы класса В и С в Москве

В офисы класса В и С приходят посреднические и торговые компании

Рынок коммерческой недвижимости постоянно меняется. И если в элитных офисах класса А экосистема более-менее замкнутая, то демократичные площади класса В и С постоянно привлекают новые сегменты. О ситуации на рынке и портрете типичного арендатора в интервью изданию Недвижимость&Цены рассказал Смирнов Денис, руководитель отдела продаж ГК «ИТКОЛ».

— Денис Анатольевич, поделитесь наблюдениями, как текущая экономическая ситуация сказывается на рынке арендаторов коммерческой недвижимости класса В?

—  Кризис продолжается, и это действительно сказывается на среднем и малом бизнесе, который является основным сегментом недвижимости класса В. Развиваться в условиях кризиса сложно, большинство компаний стагнируют. Хотя рынок арендаторов немного растет за счет клиентов класса С, которые переезжают на объекты классом выше, потому что ставки сегодня примерно сравнялись. При этом клиенты класса А просто переходят из одного делового центра этого класса в другой.

— Как в этой ситуации арендодатели привлекают клиентов на объекты класса В?

— В В-классе сегодня много бизнес-центров после редевелопмента: на объектах сменили отделку, инженерные коммуникации. Далеко не все идут на повышение качества сервиса, многие собственники стараются брать ставками, демпингом. На кризисном рынке в условиях высокой конкуренции кажется, что привлечь арендатора можно только ценой. А это не так. Многие забывают о развитии качества сервиса на объектах, построении открытых партнерских отношений.

Одним из трендов последнего времени считаю увеличение значимости и роли риелторов, которые раньше были одним из побочных инструментов. Арендатору проще обратиться к десятку риелторов, потому что если до 2015-2016 года заключался двухсторонний договор и риелторы брали деньги и с клиента, сегодня им платит только собственник-арендодатель. Зачем искать что-то самому, если можно обратиться к профессиональной компании, которые все сделают за тебя, а тебе останется только съездить на объекты и выбрать подходящий.

— Как в новых условиях выстраиваются взаимоотношения с риелторами?

— Риелторский бизнес – это всегда «про деньги»: чем выше комиссия, тем интереснее работать риелтору. Большинство риелторов на рынке коммерческой недвижимости класса В и С не интересны «большой пятерке». Профессиональных компаний тоже не так много, в основном это ИП, частные компании, бывшие сотрудники большой пятерки, бывшие наемные риелторы с наработанной базой. Мы предлагаем риелторам свои системы мотивации, увеличение процента за качественного клиента, либо разовая выплата.

— Как игроки рынка приспособились к изменившимся экономическим условиям?

— Конкуренция усилилась. Многие бизнесы разорились, появились свободные площади. Арендаторы экономят на аренде и уменьшают свои площади, а все собственники в основном работают с ценой. Профессиональных управляющих компаний не так много, поэтому далеко не все обращают внимание на сервис.

Компания ИТКОЛ — одна из лучших компаний по отношению к своим объектам и арендаторам, сервис находится на очень высоком уровне. Мы следим не только за состоянием зданий, но и за их внешним видом, за благоустройством внутренних зон. Большое внимание уделяем обеспечению арендатора сервисными услугами, развитию инфраструктуры. Это парковки, зоны отдыха, банкоматы, профессиональные операторы питания.

Также разрабатываем различные партнерские программы, чтобы арендаторам было удобно: скидка на грузоперевозки при переезде, выгодные договоры по канцелярии, мобильной связи, питьевой воде и так далее. При этом не препятствуем, если арендатор хочет подключить своего провайдера. Удобство клиента на первом месте.

Так делают далеко не все. Либо не уделяют этому внимания, либо создают дочернюю компанию и занимаются непрофильным для себя бизнесом. Это зачастую непрофессионально и ни к чему хорошему не ведет.

— Опишите типичного арендатора офиса класса В?

— В первую очередь во время кризиса сокращается рынок маркетинга, рекламы и консалтинга. Поэтому сейчас в офисы класса В и С приходят в основном посреднические и торговые компании. Класс В — это, как правило, здания бывших НИИ и заводов с большими аудиториями, поэтому их снимают учебные центры, коммерческие университеты. Бывает, что собственник вкладывается во фронт-офис и хочет сэкономить на бэк-офисе, тогда его тоже размещают в классе В.

У производства тоже сейчас большие сложности. Рынок тяжелый, цепочки растягиваются, возникает нехватка средств. Поэтому очень многие производства из Москвы уходят туда, где дешевле, либо просто закрываются, к сожалению. Выживают только небольшие производства с уникальным продуктом.

Но средний арендатор — это действительно небольшие компании от 3 до 10 человек, арендующие от 20 до 50 квадратных метров класса В. Многие сокращают кадры, переезжают из одного помещения в другое, оптимизируя при этом рабочее пространство и количество сотрудников.

— Как обстоят дела с заполняемостью объектов компании ИТКОЛ?

Заполняемость у нас очень хорошая. В среднем нормальной ситуацией в текущих условиях считается 10-15% свободных площадей, но мы с этим не согласны, поэтому ищем новые пути, как привлечь клиента на наши площади.

Кроме сервиса и специальных предложений это сарафанное радио. Часто к нам приходят партнеры наших арендаторов, которым было бы удобно работать с ними на одной территории. При этом люди сразу замечают другой уровень сервиса и арендуют площади на долгие сроки.

Источник: itcol.ru

Если вы нашли ошибку, пожалуйста, выделите фрагмент текста и нажмите Ctrl+Enter.

Главные новости ежедневно OFFICE NEWS в Телеграм 16+ реклама - Подписаться на ТК OFFICE NEWS

Компания LEPTA CAPITAL приобрела крупный офисный блок в бизнес-центре STONE Ленинский

Компания по управлению недвижимостью LEPTA CAPITAL приобрела в премиальном бизнес-центре STONE Ленинский блок из 5 этажей в башне S общей площадью 5 280 кв. м. 

С первых торгов продана производственно-складская площадка Метростроя в Санкт-Петербурге

14 февраля Российский аукционный дом (РАД) подвел итоги торгов в рамках процедуры банкротства ОАО «Метрострой».Продан производственно-складской комплекс площадью 16,7 тыс. кв.м (в т.ч. офисные помещения – 3,3 тыс. кв.м) с участком 4,9 Га в Кировском районе Санкт-Петербурга.Адрес: пр. Маршала Говорова, 39.Площадка находится в окружении общественно-деловой и…

MR Group приступает к строительству передового мультиквартала в районе Покровское-Стрешнево

Компания MR Group получила разрешение на строительство первой очереди мультиквартала бизнес-класса Cityzen на северо-западе столицы, по адресу: улица Вишневая, владение 7.

CORE.XP и NF Group выбраны ко-эксклюзивными консультантами по реализации столичного бизнес-центра класса А

Консалтинговые компании CORE.XP и NF Group объявляют о подписании ко-эксклюзивного договора на маркетинг и сдачу в аренду офисных площадей в бизнес-центре класса А «Европа Хаус», расположенном по адресу: Колокольников переулок, 11.

Девелопер Upside Development получил разрешение на строительство бизнес-центра в Кунцево

Девелопер Upside Development получил разрешение на строительство офисно-делового центра класса «А», расположенного на улице Молдавская, в двух минутах от нового транспортно-пересадочного узла «Кунцевская». Общая площадь бизнес-центра составит 36 тыс. кв. м. В рамках строительства будет создано 3500 новых рабочих мест. 

«Метриум»: Самые продаваемые апарт-комплексы Москвы по итогам 2023 года

На долю 15 самых продаваемых апарт-комплексов Москвы приходится 74,2% от общего объема сделок в этом сегменте по 2023 года, подсчитали аналитики «Метриум». Относительно 2022 года количество сделок по ДДУ с апартаментами в столице выросло на 25,9%, объем реализованной площади – на 13,6%.

Компания PIONEER завершила строительство двух кварталов LIFE Варшавская

Девелопер PIONEER успешно прошел комплексную проверку Мосгосстройнадзора и получил Разрешение на ввод в эксплуатацию (РнВ) кварталов 4 и 5 проекта LIFE Варшавская. Здания общей площадью 105 тыс. кв. м построены в районе Москворечье-Сабурово рядом со станцией метро «Варшавская» по адресу: 1-й Котляковский пер., д.4, корп. 3, 4.

IBC Real Estate: Регионы установили складской рекорд

По данным аналитиков IBC Real Estate, по итогам 2023 года совокупный объем купленных и арендованных складских площадей по всей России составил 6,1 млн кв. м, что является максимальным значением за всю историю складского рынка и в 2,5 раза превышает показатель прошлого года. Предыдущее пиковое значение было установлено в 2021 году, когда спрос достиг 4 млн кв. м, что в 1,5 раза меньше нового рекорда.

«ВКонтакте» с историей: Pridex завершил реновацию штаб-квартиры крупнейшей социальной сети в России

Первый и главный офис социальной сети «ВКонтакте» начал работу в самом центре Санкт-Петербурга после масштабного обновления. Реновация штаб-квартиры компании в историческом Доме Зингера на Невском проспекте проведена командой Pridex всего за четыре месяца.