Масштабирование бизнеса, как создать франшизу

Продажа франшиз: что важно учесть перед тем, как стать франчайзером?

1. Нужно быть на все 100% уверенным, что ваш бизнес подходит для создания франшизы. Вот стандартные критерии, которые помогут вам определитель готовы ли вы стать франчайзером:
   • ведение бизнеса осуществляется не менее двух лет
   • у вас есть уникальный бренд
   • в вашей сети более двух точек
   • проведена государственная регистрация товарного знака/прав на объекты интеллектуальной собственности
   • ваша бизнес-модель работает и демонстрирует прибыль, финансовую устойчивость
   • имеются собственные стандарты работы (если нет, их можно написать)
   • есть лояльные потребители — целевая аудитория с опытом покупок
2. Франшиза – это большая ответственность и рост расходов. Чтобы создать и начать продавать франшизу, потребуется сформировать отдел по франчайзингу для управления и контроля франчайзи. А еще с доходов по договору коммерческой концессии взимаются налоги в соответствии с выбранной франчайзером системой налогообложения
3. Регулярные коммуникации с партнером, консультирование, обучение и другое содействие не только при запуске бизнеса у франчайзи, но и в дальнейшем
4. Много тонкостей при регистрации бизнеса и составлении договоров с франчайзи. Можно доверить это аутсорсиноговой компании – в таком случае стоит обратить внимание на ее портфолио и клиентов. Стоимость и сроки открытия франшизы зависят от масштаба и характера бизнеса, поэтому добросовестный партнер не сможет назвать цену на свои услуги при первой встрече.

Как защитить свои права на интеллектуальную собственность?

Прежде чем продать франшизу, вам нужно убедиться, что ваша торговая марка (или знак обслуживания) действительно уникальна на рынке, и зарегистрировать свои права в Роспатенте. В качестве товарных знаков могут выступать словесные, изобразительные и другие обозначения (в том числе их комбинации).

Ознакомьтесь с порядком регистрации таких прав по ссылке. Вам также потребуется оплатить госпошлину.

Регистрация – это непростой процесс, поэтому вы можете обратиться к специалисту-патентоведу, профессионально занимающемуся регистрацией товарных знаков. Это обеспечит надежную защиту прав и позволит избежать в будущем возможных неприятных ситуаций, потери средств и времени.

Кстати, вам потребуется взаимодействовать с Роспатентом каждый раз, когда вы будете заключать договор франчайзинга. Обратите внимание, что эта обязанность возлагается именно на франчайзера.

О чем еще важно знать

Официальная франшиза: как начать расширение сети?

Вам нужно запустить пилотную франшизу, то есть найти партнера и предложить ему стать первым франчайзи на взаимовыгодных условиях в качестве эксперимента.

Сделать открытие бизнеса по франшизе привлекательнее в Москве помогают столичные власти, предоставляя субсидии для франчайзи в размере до 1 млн рублей на закупку оборудования

Пилотный проект поможет вам определить, правильно ли выбраны критерии для определения франчайзи, географии расширения, требуемый объем инвестиций и т.д., чтобы при необходимости скорректировать возможные недостатки вашей модели. Эксперты рекомендуют выбрать до двух партнеров в разных регионах.

Какие документы нужно будет передать франчайзи?

• бизнес-план
• описание бизнес-процессов
• технологии и стандарты
• руководство по устройству точки сети
• Brandbook – руководство по использованию фирменного стиля, оформлению точек, логотип, образцы фирменного стиля (шрифты, рабочая форма сотрудников и т.д.), шаблоны визиток, брендированной продукции и т.д
• Business Book (содержит данные о франчайзере: например, это история, структура, миссия компании, преимущества перед конкурентами, стратегия развития и продвижения, экономические показатели и др.)

Как продать франшизу своего бизнеса?

Чтобы установить достойную стоимость франшизы, продемонстрируйте потенциальному покупателю все плюсы работы с вами, предоставив максимально подробные расчеты окупаемости, прибыльность проекта, возможности развития. Докажите, что вы готовы предоставить рекламную, маркетинговую, образовательную и другую поддержку на всех этапах сотрудничества. Подробнее о том, чего ждет франчайзи от франчайзера, читайте по этой ссылке.Продумайте, готовы ли вы назначать мастер-франчайзи – компанию или ИП, которые получают права передавать франшизу третьим лицам и по сути сами становятся франчайзером, но на определенной территории.

На что обратить внимание при выборе регионов для масштабирования бизнеса?

Обычно франчайзеры предпочитают не продавать франшизу компаниям в своем регионе. В идеале нужно выбирать города, похожие на тот, в котором работаете вы сами. Стоит учитывать население, среднюю зарплату, размер города, емкость рынка, средний чек и т.д. Выберите три-четыре наиболее оптимальных рынка для продвижения.

Что влияет на стоимость франшизы?

На установку цены влияют ваши расходы на:

• создание франшизы
• сопровождение запуска франшизы (обучение франчайзи, помощь ему в подборе помещения, маркетинг, организация торжественного открытия…)

Начинающий франчайзер: возможные ошибки

Среди них, в частности, вероятны такие:

• нет стратегии и бизнес-плана
• не проведен пилотный проект
• не налажена регулярная коммуникация во франчайзинговой сети
• не уделено достаточно внимания защите объектов интеллектуальной собственности и низкая степень правовой охраны коммерческой тайны/секрету производства
• игнорирование тенденций и стандартов.