BeProffessional Realty, Владимир Горбунов

Получить клиента все сложнее. ЦИАН становится дорогим, агентства более изобретательны. Мнение участника рынка

В последнее время в сегменте офисной недвижимости Москвы много разговоров о том, что изменения, происходящие с главным агрегатором объявлений о недвижимости не продуктивны. В чем заключается проблема поделился своим практическим опытом Горбунов Владимир, генеральный директор агентства «BeProfessional Realty».

«Политика Циан заключается в максимальном разгоне стоимости объявлений.

Кто больше заплатил, тот выше в поисковой выдаче. В принципе, это совершенно нормально, важно оставаться в рамках разумного. Сейчас же стоимость публикации одного объявления в ЦИАН с учётом ТОП и аукциона доходит до 1 500 рублей в день, а то и выше. Как результат, публиковать единичные актуальные объявления становится все менее выгодным.

Мы провели анализ и рассчитали среднюю стоимость входящего обращения от клиента на аренду или продажу офисного помещения. Для ЦИАНа данный показатель составил около 1000 рублей. В качестве сравнения приведем цифры других агрегаторов: Авито — 500 рублей, Яндекс недвижимость — 300 рублей. Далеко не все эти звонки рабочие и конвертируются в показы, а тем более в сделки.

Мы уже давно наблюдаем практику наполнения площадки «фейковыми» объявлениями, цель которых банально получить лид, о донесении до клиента информации по конкретному помещению речь в данной ситуации не идет.

Здесь вопрос уже следует адресовать не ЦИАНу, а агентствам публикующие подобные объявления. Как правило делается это массово. Такая практика для ряда компаний — не единичные случаи, а стратегия — выверенный диапазон площадей, который формирует срез рынка по районам.

Далее такие объявления подкрепляются сомнительными маркетинговыми кампаниями – «арендуй с нами и получи уикэнд на море», целью которых является удержание привлеченного клиента и, продолжение работы с ним по уже реально существующим альтернативам, т.е. офисным помещениям в других зданиях, но в пределах сопоставимого бюджета и похожей конфигурации.

Методик привлечения клиентов много, как и агентств. Кто-то работает честно, кто-то не очень. Соответствующий значок на странице агрегатора совсем не обязательно это подтверждает или опровергает, хотя ориентироваться на него при прочих равных все-равно можно.

Ряд агентств недвижимости позволяет себе как минимум неточности в информации, а, возможно, намеренно лукавит. Есть как минимум два вида недобросовестного размещения объявлений о которых мы уверенно можем говорить:

Вариант 1.

Агентство рекламирует несуществующие площади. Сайт собственника с актуальной информацией по вакантным площадям говорит о том, что к примеру, вакантно от 120 кв.м. до 5500кв.м. В объявлении на агрегаторе будет информация от 120 кв.м. до 7800кв.м.

Вариант 2.

Часто Агентства пишут про эксклюзивность предложения, что на самом деле не соответствует действительности.

Мы можем предположить, что это ошибки актуализации, или же результат иного события, когда агентство добросовестно заблуждается. Но в версию, что это просто уловки для получения клиентов, лично нам, верится гораздо больше.

 

ЦИАН, конечно, принимает меры, реагирует на жалобы при явном несоответствии информации об объекте действительному положению дел, но с учётом масштабов проблемы это несильно влияет на ситуацию.

Таким образом, на наш взгляд, ЦИАН из ведущей некогда витрины объектов недвижимости превращается в поле боя за лид. Высокую стоимость публикаций приходится отбивать всеми возможными способами, например — за счёт публикации недостоверной информации с целью любыми правдами и неправдами получить звонок.

Как изменится ситуация? Мы рассчитываем, что с течением времени агрегатор сможет разработать эффективный механизм и противопоставить его информационному шуму, очистив свои страницы от недобросовестных объявлений.

Справедливости ради надо отметить, что на Авито и Яндекс Недвижимости ситуация схожая, т.к. это в большей степени результат работы агентств недвижимости, нежели площадок, где они публикуют объявление, но хочется верить, что кому-то удастся представить рынку чистый контент. Проблема назрела не сегодня и рано или поздно будет решена.»

Благодарим за предоставленный материал агентство недвижимости «BeProffessional Realty» в лице Владимира Горбунова.

Читайте OFFICE NEWS, чтобы наблюдать как меняется отрасль.

Если вы нашли ошибку, пожалуйста, выделите фрагмент текста и нажмите Ctrl+Enter.

Главные новости ежедневно OFFICE NEWS в Телеграм 16+ реклама - Подписаться на ТК OFFICE NEWS

На строительной площадке жилого комплекса «Бадевский» от Capital Group приступили к возведению панорамных лестниц

На строительной площадке жилого комплекса «Бадаевский» на набережной Тараса Шевченко приступили к выполнению остекленных панорамных эвакуационных лестниц. В жилом комплексе их будет 10: 5 на восточной и 5 на западной «лентах». Одна из лестниц будет размещена у второго строения (утрачено в советское время), которое Capital Group по собственной инициативе восстановит по историческим чертежам.

В Останкине начали строить самое большое игровое пространство для детей

В доме «Достижение» приступили к созданию самого большого детского пространства в премиальном классе недвижимости Москвы. Оно состоит из игровой комнаты 250 кв. м и развивающей площадки 910 кв. м в ландшафтном дворе-парке площадью 1,7 гектара. Комфортную развивающую среду в нём образуют холмы, каньоны и эксклюзивная для премиальных домов зона для игр с водой. Девелопер Sminex приступил к строительству монолитной части детской инфраструктуры.

Новый арендатор «Space 1 Балчуг» занял все свободные площади в проекте

Space 1, международная сеть сервисных офисов, заключила арендное соглашение с компанией, которая специализируется на управлении промышленными активами. Данная сделка подчеркивает уникальные возможности Space 1 в адаптации офисного пространства под индивидуальные потребности корпоративных клиентов. Bright Rich | CORFAC International выступила консультантом сделки.

STONE реализовал премиальный бизнес-центр STONE Белорусская единым объемом

Девелопер STONE реализовал премиальный бизнес-центр STONE Белорусская единым объемом. Покупателем выступил институциональный инвестор. Как уточнили в компании, в планах собственника последующая сдача площадей в аренду. Общая площадь объекта составляет 34,5 тыс. кв. м. Сделка была закрыта в конце прошлого года.

Компас инвестора от «Метриум»: Обзор новых московских проектов IV квартала 2023 для инвестиций

В IV квартале 2023 года на рынке новостроек «старой» Москвы начались продажи 15 проектов[1]. Аналитики «Метриум» составили рейтинг наиболее перспективных из них. Общие черты большинства новинок IV квартала 2023 года – относительно высокие стартовые цены, развитая инфраструктура и существенный объем экспозиции на начальном этапе реализации. Средняя цена квадратного метра в этих проектах составляет 611,8 тысяч рублей, что на 15,8% выше, чем в среднем по «старой» Москве.

Компания LEPTA CAPITAL приобрела крупный офисный блок в бизнес-центре STONE Ленинский

Компания по управлению недвижимостью LEPTA CAPITAL приобрела в премиальном бизнес-центре STONE Ленинский блок из 5 этажей в башне S общей площадью 5 280 кв. м. 

С первых торгов продана производственно-складская площадка Метростроя в Санкт-Петербурге

14 февраля Российский аукционный дом (РАД) подвел итоги торгов в рамках процедуры банкротства ОАО «Метрострой».Продан производственно-складской комплекс площадью 16,7 тыс. кв.м (в т.ч. офисные помещения – 3,3 тыс. кв.м) с участком 4,9 Га в Кировском районе Санкт-Петербурга.Адрес: пр. Маршала Говорова, 39.Площадка находится в окружении общественно-деловой и…

MR Group приступает к строительству передового мультиквартала в районе Покровское-Стрешнево

Компания MR Group получила разрешение на строительство первой очереди мультиквартала бизнес-класса Cityzen на северо-западе столицы, по адресу: улица Вишневая, владение 7.